Una vez que descubra lo que quiere vender y haya creado una tienda online (Crear tienda online), ¡ya ha completado la mitad del camino hacia el éxito! Sin embargo, la mitad difícil está por venir.
La siguiente pregunta que me viene a la mente es ¿Cómo ser grande con un pequeño presupuesto de marketing? Y la respuesta a eso es Marketing digital. Los principales objetivos ahora son hacer que su tienda sea visible, obtener tráfico y, finalmente, obtener conversiones.
Content Marketing
El marketing de contenido es el proceso de creación y distribución de contenido valioso (de alta calidad) y consistente relevante para su campo para atraer y retener a una audiencia claramente definida con el objetivo final de causar una acción de cliente rentable.
Una forma muy buena de obtener tráfico a su sitio web y de ascender en la clasificación de Google es mediante crear su propio contenido.
Debe comenzar por investigar qué está buscando el público objetivo, esto no se refiere a su estado en el proceso de venta. Por lo general, dedican un tiempo a la investigación antes de tomar la decisión de acercarse y comprar.
Ahí es donde deberían encontrar su contenido para ayudarlos a decidir. De hecho, el contenido informativo como los blogs puede hacer maravillas durante la etapa inicial de reconocimiento de marca.
A más largo plazo, si crea suficiente contenido de alta calidad, puede convertirse en un experto en su campo particular.
Motores de Búsqueda
Tener una buena estrategia para usar un motor de búsqueda a su favor es una buena forma de obtener tráfico.
Si bien tenemos Bing y Yahoo, cuando se trata de los motores de búsqueda, el más importante es Google.
Ofrece muchas posibilidades de campañas publicitarias, por ejemplo, usar Google Ads (Google Ads es la forma más importante de Pay Per Click) puede ser una forma eficiente de llegar a la audiencia objetivo.
Cuando se trata de Google, hay dos tipos de formatos de clasificación que son importantes para comprender, orgánicos y pagos.
“Orgánico” es difícil de lograr, ya que requiere crear su contenido y acumular tráfico durante un período de tiempo antes de que Google comience a clasificar su tienda online más alta.
Mientras que “Pagado” es la opción más fácil, sin embargo, puede costar mucho si se usa ampliamente. Siempre es mejor tener una mezcla de ambos, pero en el largo plazo, orgánico es el más importante.
Nota: Google Adwords, Bing Ads, y Facebook ofrecen cupones frecuentemente para que pueda probar sus plataformas respectivas.
Optimización de Motores de Búsqueda
Incluso si tiene una tienda online que funciona bien y funciona bien, si no es visible para su público objetivo, ¡no venderá mucho! Ahí es donde entra en juego la optimización del motor de búsqueda (SEO).
La mayoría de las personas recurren a los motores de búsqueda como Google para buscar los productos y servicios que desean.
Pero rara vez van más allá de las primeras páginas de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, es imperativo que trabajes en el ranking cada vez más alto en estas búsquedas.
Con la ayuda de SEO, puede mejorar la clasificación de su sitio web, dándole una mejor oportunidad de ser visitado.
Tenga en cuenta que los resultados no serán instantáneos y que el motor de búsqueda debe encontrar el valor de su tienda antes de clasificarlo bien.
En los primeros meses de su tienda, por lo general tendrá un rango bajo, pero con el tiempo, al crear contenido excelente y tener enlaces desde sitios web externos, su clasificación aumentará.
Optimización de conversion
Para obtener un beneficio, ¡lo más importante es obtener conversiones! Existen diferentes tipos de conversiones, la ideal, por supuesto, es que los visitantes realicen una compra.
Sin embargo, hay otros objetivos que puede establecer para que los visitantes completen en su sitio web, que luego conducirían a que se complete una compra.
Estos pueden ser, por ejemplo, un visitante que se registra para una prueba gratuita. suscribirse a su boletín de noticias o actualizaciones por correo electrónico.
Al pensar en optimizar las tasas de conversión, debe saber qué, dónde y quién. Es decir, qué optimizar, dónde optimizarlo y para quién lo está optimizando.
Para responder estas preguntas, debes tener datos.
Recopilar datos puede proporcionarle una gran cantidad de información sobre su audiencia y puede orientarlos mejor.
Uno de los métodos más populares es realizar pruebas A / B en su tienda para optimizar su página de destino y obtener mejores conversiones.
Social Media
Se ha convertido en una de las herramientas más importantes para el marketing y la publicidad.
Evidentemente, cuando tiene un pequeño presupuesto de marketing y se encuentra en las etapas iniciales para poner en marcha su empresa, debido a su gran alcance y su oferta económica, las redes sociales son el camino a seguir para usted.
Actualmente, hay muchas plataformas de medios sociales, pero las más importantes en las que debe enfocarse son las siguientes:
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Facebook
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Twitter
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Instagram
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LinkedIn
Tenga en cuenta que en las plataformas de redes sociales, ¡la competencia es feroz! Tienes que ser creativo y original para captar la atención del público.
Hay muchas herramientas que pueden usarse para crear publicaciones visualmente atractivas y orientadas.
Puede usar canva para crear sus publicaciones en Facebook, que es una manera fácil de hacer publicaciones atractivas.
Intenta mezclarlo un poco, usando gifs, imágenes y videos y trata de no repetirte.
¡Cuando se trata de Facebook, no te olvides de apuntar a grupos de Facebook relevantes! Si puede encontrar un grupo que tenga su producto o servicio en discusión, únase y sea parte de él.
Youtube
¡Obvio pero efectivo! Youtube es una excelente forma de llegar a clientes potenciales, sin embargo, los anuncios de youtube se pagan y pueden cobrar una gran cantidad de dinero, por lo que otra forma de usar Youtube es crear tu propio canal.
Un punto importante es enfocarse en la calidad más que en la cantidad: en lugar de tener cientos de videos en su canal, trate de tener como 10 o 15, pero con una calidad muy alta. Esto no solo le dará más puntos de vista, sino que lo ayudará a crear una imagen de marca para su empresa.
Todos sus videos no solo deben tener un excelente contenido, sino que la edición y la presentación deben ser profesionales.
Otras Plataformas Importantes
A menudo, al comercializar personas en línea pasan por alto plataformas como Reddit y Quora. Plataformas como estas son una gran manera de obtener tráfico a su sitio web. A menudo, en lugares de la comunidad como Reddit y Quora, los usuarios tienden a hacerse preguntas sobre todo tipo de temas y, sin importar qué producto o servicio vendas, es más que probable que haya sido discutido en ese foro, por lo que es importante crear clientes potenciales. de estas discusiones.
Asegúrese de participar en discusiones relevantes, preguntas y respuestas y, siempre que sea posible, agregue el enlace a su sitio web.
Esto no solo lo ayuda a obtener clientes potenciales, sino que también ayuda a asociar el producto o servicio particular con su marca y, por último, esto también puede ser importante para la clasificación de Google.
¡Ni siquiera tiene que preocuparse de gastar dinero, esto es gratis! Todo lo que necesita hacer es pasar un poco de tiempo y hacer una investigación .
Influencer Marketing
Un influencer es alguien que tiene una fuerte presencia en las redes sociales y lo usa para influir en las audiencias.
Es similar al respaldo de celebridades, la diferencia radica en que los medios de comunicación son influyentes, por lo general no son celebridades reales, pero tienen un gran seguimiento / alcance.
Las empresas a menudo utilizan campañas de marketing de Influencer para impulsar el reconocimiento de la marca y difundir información sobre su producto / servicio, lo que lleva a clientes potenciales.
La campaña de influencia debe alinearse con la estrategia de contenido más grande y la imagen de su empresa. Debe conocer los objetivos que desea alcanzar con esa campaña y estar atentos a los indicadores, como alcance del público, opiniones, compromiso, aumento de seguidores y ventas, etc., para seguir el progreso.
Antes de seleccionar un influencer, investigue y asegúrese de que él / ella se ajuste perfectamente a usted.
Utilice una plataforma como Klear para conectarse con personas influyentes sociales adecuadas.
Deje que el influencer haga la mayor parte del trabajo creativo, ya que ellos sabrán mejor cómo acercarse a su público.
Email Marketing
Junto a las redes sociales, las personas también son muy activas en sus cuentas de correo electrónico. Email Marketing es una de las estrategias de marketing más efectivas que puede usar.
La forma más sencilla de hacerlo es mediante el uso de “correos electrónicos de ciclo de vida”.
Esta es una técnica automatizada que comienza justo después de que el cliente haya realizado una acción para usted.
Por ejemplo, si se inscribieron para el boletín informativo, simplemente hicieron una compra o no terminaron la compra, el envío de correos electrónicos (automáticos) les informará de nuevas promociones.
Les dará una descripción general de los detalles del pedido o le recordará al cliente que finalice la compra. proceso de compra.
Intente configurar sus correos electrónicos con markma.org markup, con este marcado de correo electrónico, obtendrá correos electrónicos más ricos con mejor información y presentación.
Permite a los usuarios hacer interacciones directas, tomar medidas o ver información sin siquiera tener que abrir el correo electrónico y buscar el contenido dentro.
Mailchimp, Marketo, Sendgrid y Hubspot son algunos ejemplos de plataformas de automatización de correos.
Backlinks e Inbound Marketing
Esta estrategia se centra en permitir que su público objetivo lo encuentre y llegue a su tienda online en función del contenido que obtiene de una fuente que no sea su tienda online o incluso los motores de búsqueda.
¿Cómo se hace esto? Primero, debe encontrar fuentes externas relevantes de alta calidad que pueda usar para redirigir a los usuarios a su tienda online.
Algunas de estas fuentes populares incluyen:
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Blogs y artículos
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Seminarios web
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Videos de demostración
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Infografía
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Podcasts
Una buena forma de hacerlo es comenzar a publicar invitados en plataformas populares dentro de su nicho.
Entonces, cuando la gente se encuentra con un artículo en particular, video o podcast, etc., y en algún lugar allí, usted tiene un enlace estratégicamente ubicado, es muy probable que visiten su tienda online.
Affiliates
Otro método para obtener algo de tráfico y posibles conversiones es a través del marketing de afiliación.
Es bastante simple: su tienda / producto / servicio es recomendado por otra tercera parte y si ese visitante en particular realiza una compra, el recomendante obtiene una recompensa.
Hay muchas formas de crear un programa de afiliados, utilizando un código de afiliado único para referir el tráfico al sitio de destino, enlaces de texto, pancartas, etc., a través del cual solo se debe copiar el código y colocarlo en el sitio asociado / afiliado para comenzar a referir tráfico.
Mobile Marketing
En el futuro, se predice que el marketing móvil superará a los puntos de venta de marketing de escritorio.
Para llegar al público objetivo en sus teléfonos inteligentes, tabletas y / u otros dispositivos móviles, debe diseñar una estrategia clara y diseñar qué herramientas usará:
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Sitios web
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Email
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SMS y MMS
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Social Media
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Apps
